详细信息（职业规划） 给毕业生找工作提几个建议
标 题: 给毕业生提几个建议
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Thu Sep 21 23:10:08 2006)
本人是中大毕业的。做销售。也兼做HR。最近面试了一百多名毕业生，我站在HR的角度对
毕业生说几句话。
一、毕业生的优点：
1、不知道自己不知道。所以无畏。
2、对未来充满期望。
3、认同个人价值。
4、有一定的学习能力。
二、毕业生的缺点：
1、自视过高。有同学会讲，在两年内做到公司的中层。或者毫无根据地要求工资5K.
2、只知道团队的名字，不懂得团队的本质。
3、对自己的职业生涯或者未来没有一定明确的计划。
4、没有认识自己、工作、职业、事业、能力之间的关系。
5、缺乏坚持的信念。
以下我从实例和细节说明。
投简历是求职的第一步。这里常见的问题有：
1、有同学做事马虎，发简历有超过10%的人忘了加附件，要发第二次邮件来补。这如
同把公司的货卖出去忘了收钱。还有的同学表现比较不好，忘了带附件还不诚信。当我提
醒他没加附件时，他的回答是“已经加了，难道是你没收到？”Email这种技术相当成熟了
，不可能加附件却收不到的。忘了加附件是可以原谅的。但是不诚信就不能原谅。还有的
同学求职意向写着辅导员。。。
2、简历做的粗糙。有的简历都看不到他是哪年毕业的，哪个学校毕业的，学什么专业
的，籍贯哪里等等。反而长篇累犊的兼职经历社团活动。让人感觉他不是在上学，而是在
打工。或者排版过于艳丽、杂乱，没有格式。简历内容也过于繁多。
3、简历夸张、雷同。客观地说，我看到的每一份简历，都可以直接做经理了。我自卑
于没做过这么多官，没在学生时代就做出这么大的成就来。而且每一份简历都很夸张。到
后来，筛选简历时根本就不看简历了，只看谁的基本资料齐全：如性别、毕业时间、籍贯
等。因为所有的简历，只有这些地方是不同的，其他地方都是雷同的。
4、建议简历这样写：只用一页张，列明自己的资料：姓名、年龄、籍贯、专业、学校
、性别等；教育经历、语言能力、活动经历。所有的内容一张A4纸搞定。不要多，越多越
没用，真的没人看。你要换位思考，站在HR的角度考虑。这也给大家一个新的思考：所有
的简历都是雷同的，你怎么样差异化，脱颖而出。
筛选完简历后，就要面试。常见的问题有：
1、有同学沟通表达能力差。比如某同学没有取得学位，读了大五。我问他为何没拿到
学位。他很轻蔑的语气回答我“你懂不懂大学的规矩啊？”我只能回答我没上过大学。
2、面试才是真正决定是否录取的最关键部分。这部分的问题也最大。现在“面经”太
流行了，铺天盖地，每个同学都在借鉴，这就导致一种结果：面试者千篇一率，常见问题
的回答几乎都一样。甚至有的同学自我介绍是按照书面语背下来的，极其公式化。问到薪
酬时，几乎所有的回答都是“相信贵公司有自己的制度，会有相当的标准”。至少80%的人
这么说了。其实问问薪酬要求的目的在于看一下面试者的期望与公司的标准能否匹配，而
不是用所谓的技巧纠缠。这是在浪费彼此的时候，没意义。你就直接说好了。再问到对公
司有什么想了解和要求的，80%的人会问：公司有没有培训。这话很让人火。培训是什么？
老师上课，你听课。再想想你的大学是怎么过的？天天旷课去做活动、兼职。现在需要工
作的时候，你又要培训。好矛盾啊。而多数的面试者学生习惯是比较一般的。
3、同学对基本理论的了解过于肤浅。销售是什么专业的人都能做的，但不是都能做好
的。来面试销售职位的人，连基本的4P都不知道，市场营销的书都没读过。很难让人相信
，他是有志于销售的。更可气的是，读市场营销专业的人，还不懂需要、欲望、需求之间
的关系。这可以柯特勒前20页就讲的基础概念啊。也是市场营销的基石。至于一些经济学
术语如品牌溢价、边际效益等，理解就更偏颇。个人觉得，不是管院的人想从事销售岗位
，肯定要把销售基本的书读几本，有个基本的理解。不然面试时没东西讲。管院的人如果
不懂的话，那是悲哀的。
4、大部分同学舍本逐末。把大部分时间来做活动、搞社团。学习成绩烂、所谓的经验
又空乏肤浅。人生只能读一次本科，只有四年。多么宝贵的时间。工作是一辈子的事，在
最宝贵的时间放弃了学习选择工作，工作后再花费更多的时间补习。这是一个恶性循环。
也是中国高教育的失败.
5、很多同学对自己定位、职业、职位认识不清。无论一份什么工作，都要认真去对待
，既然想面试，就要做好充分的准备。不要把自己看的太高。想想这个职位真的适合自己
吗？常见的关键词：绝对胜任、经过暑假锻炼自信有能力做好等。
同学们差不多都没有工作经验，所以出现各种不专业不成熟的表现是正常的，不断地
改进也是应该的。我提一些建议：
1、要养成一个良好的习惯。马虎无论任何时候，都不是好习惯，对自己对工作都没有
好处。
2、简历一定要仔细认真地写。一份简历一页纸足够了！！有的同学简历长达6页！还
把在校报上发表的文章附上了。几乎和一篇小说一样。这种简历筛选的时候肯定出局，想
都不用想。HR很忙，他没这么多时间读下去。其实简历之所以不是自传，就是在“简”字
上。一定要简。把基本信息讲清楚，然后重点突出自己的卖点。有的同学把上学时的兼职
、学生生活等很多东西描写的很夸张，不是在陈述自己的经历，而是在秀自己。这是没有
必要的。筛选不是看你做了多少事，而是看你从做事中学到什么样的感受，你的做事方式
是什么，你有何种潜质。你想把自己的全部优点都表现出来，那结果只能是你很平常，没
有突出的地方。比如工作经历可以这样写：某某时间我在某某公司某职位做出了某事，对
自己的启迪和影响是什么，和自己的成长、应聘的工作有何关系。切记，你简历里每一句
话都是呈堂证供，不可有娱乐之心。HR看你的经历并非看你是学生会主席还有普通委员，
这区别不大的，主要看你对经历的看法，得出的理念。比如：你在简历上写你做过班长。
就说明不了任何问题。班长就比同学更优秀吗？比做过班长更有意义的是，你做了哪些事
，以什么态度做的事，做出什么成就，对周围产生了什么样良性影响，自己怎么样总结改进等等。事情不是想的那
么简单的。
3、要明确自己的定位：只是没有任何工作经验的学生，但很有潜力，很想进步。在一
个工作了几年的人眼中，学生做的事基本都是不专业的，思考也是不成熟的，有极大的提
升空间。这句话已工作几年的校友会很认同。比如很多同学对工资过低颇有微辞。其实现
在工资不低，只是毕业生能做的职位位于职场最底层，收入就这个水平。高工作的职位很
多，说句不好听的，总经理年薪几百万，给你你能不能做？自己工资低的最主要原因就是
自己的能力不足。大学生没有工作经验，很多事不能直接做好，几百万的毕业生在职场的
最底层竞争，工资不可能高的。这种情况外界的责任更大一些。在这个社会，只能靠自己
，埋怨是没意义的。因为，再差的草地也有胖马，再好的草也有瘦马。金字塔尖永远是由
庞大的塔基奠起来的。
我不是苛责大家。我也是从上面讲的这些情况起步的。遗憾的是没有人提醒我，我在
探索的路上花了太多时间，付出了高昂的代价。工作就是我们的转折点，进入工作状态后
，可以进步非常快。毕业生虽然没有经验，能力不足，但是潜力非常大。通常毕业两三年
后会有飞跃的，可能工作一年比大学四年的进步都大。从学生到职业人，这镇痛的过程谁
都需要。也必须经历。
请大家不要误会我的意思，我对师弟师妹们没有任何不好的看法，我也是从上面的情
况中走过来的。很遗憾没有人和我讲这些，让我在探索的路上花费了太多时间，付出高昂
的代价。我只是以过来人的身份分享给大家一些感受，我是师兄，我有这个责任和义务。
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发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Thu Sep 21 23:10:08 2006)
本人是中大毕业的。做销售。也兼做HR。最近面试了一百多名毕业生，我站在HR的角度对
毕业生说几句话。
一、毕业生的优点：
1、不知道自己不知道。所以无畏。
2、对未来充满期望。
3、认同个人价值。
4、有一定的学习能力。
二、毕业生的缺点：
1、自视过高。有同学会讲，在两年内做到公司的中层。或者毫无根据地要求工资5K.
2、只知道团队的名字，不懂得团队的本质。
3、对自己的职业生涯或者未来没有一定明确的计划。
4、没有认识自己、工作、职业、事业、能力之间的关系。
5、缺乏坚持的信念。
以下我从实例和细节说明。
投简历是求职的第一步。这里常见的问题有：
1、有同学做事马虎，发简历有超过10%的人忘了加附件，要发第二次邮件来补。这如
同把公司的货卖出去忘了收钱。还有的同学表现比较不好，忘了带附件还不诚信。当我提
醒他没加附件时，他的回答是“已经加了，难道是你没收到？”Email这种技术相当成熟了
，不可能加附件却收不到的。忘了加附件是可以原谅的。但是不诚信就不能原谅。还有的
同学求职意向写着辅导员。。。
2、简历做的粗糙。有的简历都看不到他是哪年毕业的，哪个学校毕业的，学什么专业
的，籍贯哪里等等。反而长篇累犊的兼职经历社团活动。让人感觉他不是在上学，而是在
打工。或者排版过于艳丽、杂乱，没有格式。简历内容也过于繁多。
3、简历夸张、雷同。客观地说，我看到的每一份简历，都可以直接做经理了。我自卑
于没做过这么多官，没在学生时代就做出这么大的成就来。而且每一份简历都很夸张。到
后来，筛选简历时根本就不看简历了，只看谁的基本资料齐全：如性别、毕业时间、籍贯
等。因为所有的简历，只有这些地方是不同的，其他地方都是雷同的。
4、建议简历这样写：只用一页张，列明自己的资料：姓名、年龄、籍贯、专业、学校
、性别等；教育经历、语言能力、活动经历。所有的内容一张A4纸搞定。不要多，越多越
没用，真的没人看。你要换位思考，站在HR的角度考虑。这也给大家一个新的思考：所有
的简历都是雷同的，你怎么样差异化，脱颖而出。
筛选完简历后，就要面试。常见的问题有：
1、有同学沟通表达能力差。比如某同学没有取得学位，读了大五。我问他为何没拿到
学位。他很轻蔑的语气回答我“你懂不懂大学的规矩啊？”我只能回答我没上过大学。
2、面试才是真正决定是否录取的最关键部分。这部分的问题也最大。现在“面经”太
流行了，铺天盖地，每个同学都在借鉴，这就导致一种结果：面试者千篇一率，常见问题
的回答几乎都一样。甚至有的同学自我介绍是按照书面语背下来的，极其公式化。问到薪
酬时，几乎所有的回答都是“相信贵公司有自己的制度，会有相当的标准”。至少80%的人
这么说了。其实问问薪酬要求的目的在于看一下面试者的期望与公司的标准能否匹配，而
不是用所谓的技巧纠缠。这是在浪费彼此的时候，没意义。你就直接说好了。再问到对公
司有什么想了解和要求的，80%的人会问：公司有没有培训。这话很让人火。培训是什么？
老师上课，你听课。再想想你的大学是怎么过的？天天旷课去做活动、兼职。现在需要工
作的时候，你又要培训。好矛盾啊。而多数的面试者学生习惯是比较一般的。
3、同学对基本理论的了解过于肤浅。销售是什么专业的人都能做的，但不是都能做好
的。来面试销售职位的人，连基本的4P都不知道，市场营销的书都没读过。很难让人相信
，他是有志于销售的。更可气的是，读市场营销专业的人，还不懂需要、欲望、需求之间
的关系。这可以柯特勒前20页就讲的基础概念啊。也是市场营销的基石。至于一些经济学
术语如品牌溢价、边际效益等，理解就更偏颇。个人觉得，不是管院的人想从事销售岗位
，肯定要把销售基本的书读几本，有个基本的理解。不然面试时没东西讲。管院的人如果
不懂的话，那是悲哀的。
4、大部分同学舍本逐末。把大部分时间来做活动、搞社团。学习成绩烂、所谓的经验
又空乏肤浅。人生只能读一次本科，只有四年。多么宝贵的时间。工作是一辈子的事，在
最宝贵的时间放弃了学习选择工作，工作后再花费更多的时间补习。这是一个恶性循环。
也是中国高教育的失败.
5、很多同学对自己定位、职业、职位认识不清。无论一份什么工作，都要认真去对待
，既然想面试，就要做好充分的准备。不要把自己看的太高。想想这个职位真的适合自己
吗？常见的关键词：绝对胜任、经过暑假锻炼自信有能力做好等。
同学们差不多都没有工作经验，所以出现各种不专业不成熟的表现是正常的，不断地
改进也是应该的。我提一些建议：
1、要养成一个良好的习惯。马虎无论任何时候，都不是好习惯，对自己对工作都没有
好处。
2、简历一定要仔细认真地写。一份简历一页纸足够了！！有的同学简历长达6页！还
把在校报上发表的文章附上了。几乎和一篇小说一样。这种简历筛选的时候肯定出局，想
都不用想。HR很忙，他没这么多时间读下去。其实简历之所以不是自传，就是在“简”字
上。一定要简。把基本信息讲清楚，然后重点突出自己的卖点。有的同学把上学时的兼职
、学生生活等很多东西描写的很夸张，不是在陈述自己的经历，而是在秀自己。这是没有
必要的。筛选不是看你做了多少事，而是看你从做事中学到什么样的感受，你的做事方式
是什么，你有何种潜质。你想把自己的全部优点都表现出来，那结果只能是你很平常，没
有突出的地方。比如工作经历可以这样写：某某时间我在某某公司某职位做出了某事，对
自己的启迪和影响是什么，和自己的成长、应聘的工作有何关系。切记，你简历里每一句
话都是呈堂证供，不可有娱乐之心。HR看你的经历并非看你是学生会主席还有普通委员，
这区别不大的，主要看你对经历的看法，得出的理念。比如：你在简历上写你做过班长。
就说明不了任何问题。班长就比同学更优秀吗？比做过班长更有意义的是，你做了哪些事
，以什么态度做的事，做出什么成就，对周围产生了什么样良性影响，自己怎么样总结改进等等。事情不是想的那
么简单的。
3、要明确自己的定位：只是没有任何工作经验的学生，但很有潜力，很想进步。在一
个工作了几年的人眼中，学生做的事基本都是不专业的，思考也是不成熟的，有极大的提
升空间。这句话已工作几年的校友会很认同。比如很多同学对工资过低颇有微辞。其实现
在工资不低，只是毕业生能做的职位位于职场最底层，收入就这个水平。高工作的职位很
多，说句不好听的，总经理年薪几百万，给你你能不能做？自己工资低的最主要原因就是
自己的能力不足。大学生没有工作经验，很多事不能直接做好，几百万的毕业生在职场的
最底层竞争，工资不可能高的。这种情况外界的责任更大一些。在这个社会，只能靠自己
，埋怨是没意义的。因为，再差的草地也有胖马，再好的草也有瘦马。金字塔尖永远是由
庞大的塔基奠起来的。
我不是苛责大家。我也是从上面讲的这些情况起步的。遗憾的是没有人提醒我，我在
探索的路上花了太多时间，付出了高昂的代价。工作就是我们的转折点，进入工作状态后
，可以进步非常快。毕业生虽然没有经验，能力不足，但是潜力非常大。通常毕业两三年
后会有飞跃的，可能工作一年比大学四年的进步都大。从学生到职业人，这镇痛的过程谁
都需要。也必须经历。
请大家不要误会我的意思，我对师弟师妹们没有任何不好的看法，我也是从上面的情
况中走过来的。很遗憾没有人和我讲这些，让我在探索的路上花费了太多时间，付出高昂
的代价。我只是以过来人的身份分享给大家一些感受，我是师兄，我有这个责任和义务。
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